Терентьев М. Стратегия в продажах и переговорах. 2018

Введение - стр. 2
1. Что такое стратегия - 3
Исходные предпосылки - 3
Что такое преимущество - 4
Объективная оценка ресурсов - 5
Что такое концентрация - 6
Что такое выбор - 7
Сводим все воедино - 8
2. Можно ли обойтись без стратегии? - 9
3. Что такое продажи и переговоры - 11
Продажи - 11
Переговоры - 13
Взаимосвязь продаж и переговоров - 14
4. Разрабатываем стратегию продаж - 14
Что это такое - 14
Принципы разработки стратегии продаж - 15
Определяем продукт и его преимущество - 16
Определяем стратегического клиента - 28
Формируем связки «продукт-клиент» - 32
Сегментируем стратегических клиентов - 33
Определяем каналы коммуникации - 34
Оформляем результаты - 37
5. Разрабатываем стратегию переговоров - 39
Что это такое - 39
Принципы разработки стратегии переговоров - 40
Определяем свой интерес - 40
Выбираем подход - 42
Прорабатываем НАОС - 43
Определяем цели и возможности для маневра - 44
Анализируем оппонента - 45
Оформляем результаты - 46
6. Стратегия готова: что дальше? - 46

Полный текст бесплатно:

Терентьев М. Стратегия в продажах и переговорах. 2018 – 48 с.

Вернуться в Каталог учебников и монографий по маркетингу

Полный каталог литературы по экономике и праву

КРОМЕ ТОГО, по маркетингу на нашем сайте есть Диссертации

На главную страницу сайта